Bien vendre


Vous voulez vendre votre bien ?

Que vous souhaitiez le faire seul ou aidé d’un conseiller naossien, quelques conseils pour vous !

  1. Définir correctement son prix de mise en vente
    • Le premier réflexe d’un propriétaire vendeur devrait être de consulter les moyennes de prix de vente sur Internet ainsi que les annonces de vente dans leur quartier. Internet est une source d’information très dense qui permet déjà de déterminer la valeur approximative de son bien. Attention tout de même à prendre un peu de recul :
      - Les annonces affichent le prix de mise en vente et non le prix de vente réel
      - On retrouve des écarts parfois très importants d’un site à l’autre
    • Seul un professionnel de l’immobilier qui a une bonne connaissance du marché local pourra vous fournir un avis de valeur fiable. Bonne nouvelle : les agences proposent souvent des avis de valeur gratuits. Profitez-en donc pour comparer des avis de valeur de 3 agences.
  2. Anticiper la constitution du dossier de vente
    • Un acquéreur sérieux aura besoin de toutes les informations pour se décider : diagnostic, information sur la copropriété (pv d’ag, charge, règlement de copropriété…), coût des travaux, …
    • Plus le dossier est complet, plus la signature d’un compromis sera rapide, donc moins de risque de perdre votre acquéreur !
  3. Sélectionner votre conseiller immobilier
    • Il existe beaucoup de conseillers mais tous ne correspondent pas à vos attentes, l’idéal est de comparer 3 conseillers spécialisés dans votre quartier puis de choisir celui qui vous offre le service le plus pertinent et avec qui vous êtes le plus en confiance.
    • Avant de signer un mandat de vente vous pouvez déjà juger votre conseiller sur :
      - Ses références : dernières ventes réalisées dans le quartier, avis clients
      - Son rapport d’avis de valeur : chiffre, pertinence, marché
      - Ses outils innovants : vidéo, photo professionnelle, mise en enchère, garantie revente, base de données d’acquéreurs, …
      - Ses engagements d’action : validation du financement des acquéreurs, compte-rendu de commercialisation régulier, réactivité, …  
      - Sa stratégie de commercialisation
      - Son barème d’honoraires 
  4. Sublimer votre bien
    • Photographe professionnel, home staging, texte d’annonce, vidéo, …
  5. S’offrir la meilleure visibilité
    • Site internet n°1 sur Google (se loger, le bon coin, logic immo, paru vendu, green acres, …), mise en avant en tête de liste
  6. Préparer les visites
    • Avoir un regard objectif sur son bien : ses qualités et ses défauts pour anticiper les objections des acquéreurs et savoir y répondre
    • Faire une découverte acquéreur au préalable : savoir ce qu’il recherche pour personnaliser la visite. Chaque acquéreur est unique et il ne faut pas présenter son bien de la même façon à tous les acquéreurs 
    • Laisser parler l’acquéreur, ne pas trop parler pendant la visite. Les propriétaires ont parfois tendance à en dire trop, anticiper les objections, ou survendre leur bien. L’acquéreur doit se projeter dans le bien et pour cela il a besoin de ne pas être perturbé par un discours trop présent
  7. Vérifier le profil de votre acquéreur
    • Motivation, financement, autres conditions d’achat, délai de réalisation …
  8. En cas de négociation du prix, demandez une offre écrite et précisant 
    • Les coordonnées de tous les acquéreurs
    • Leur financement : apport personnel disponible ou lié à la revente d’un bien, simulation de prêt de 2 banques, taux d’endettement
    • Leurs professions : statut, autre
    • Le détail de leur projet : délai de réalisation, motivation de l’achat, cohérence du projet, contrainte (transport, sectorisation scolaire…)
    • Les raisons de cette négociation : il s’agit de vendre au prix de marché et non au prix correspondant au budget de votre acquéreur
  • NAOS immobilier

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« NAOS est plus qu’un réseau immobilier, c’est le lien entre des négociateurs passionnés et des clients désireux de concrétiser leur rêve. Notre métier est de créer un lien de confiance fort entre ces deux parties, tout en satisfaisant leurs attentes particulières, à l’aide d’outils novateurs et efficaces. C’est pourquoi nous voyons nos conseillers comme de véritables accélérateurs de projets heureux. Ensemble, nous inventons l’immobilier de demain. »
Thu Trang, fondatrice du réseau 

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